顾问销售工作总结

  导语:顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。下面是小编搜集整理的。欢迎阅读及参考!

  篇一、

  春去秋来,恍然间已至年末。在这一年中,接触到许多新鲜的事情,学习到了不少的东西,同时也发现了自身的存在的一些问题。 在这一年的时间中我通过努力的工作,也获得了一点收获,我感觉必须对自己这一
年的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年到公司工作的,开始在铃木的销售,为了能够迅速的融入到铃木的销售团队,到公司以后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边总结自己以前的销售技巧,把以前所学到的销售技巧融入铃木汽车的销售过程中。遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  存在的缺点:对于产品知识了解的不够透彻,有些问题不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速的拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,本职工作做的不好,感觉自己还停留在一定的位置上,在将

  来的工作中我需要不断的提高各项工作能力,在考虑问题的时候要全面细致,注重细节,努力提高自身的销售专业水平。

  最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上,龙精虎壮、生机勃勃。

  篇二、

  转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,XX年是>房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了XX年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

  (一)市场形势分析由XX年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,>证券市场的全线飘红,加上外来>投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

  (二)>工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的`提升。

  (三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

  一、xx公司xx项目的成员组成:

  —营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的>培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

  由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

  二、营销部的工作协调和责权明确

  由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

  但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

  三、关于会议

  会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

  四、营销部的管理

  前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

  以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

  篇三、

  光阴似箭,春暖花开,不知不觉中20xx年上半年已经悄悄过去! 回顾这半年的工作历程。作为公司的一名销售人员,我深深的感受到公司的蓬勃发展和同事们积极、拼搏、向上的精神,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已融入到这个中诺大家庭当中。

  俗话说:隔行如隔山,刚来公司时,由于所学专业的区别,及对工作性质的不了解,确实有过束手无策,好在有领导和同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉本职工作及对客户谈判流程有了一定的了解。在这一年的工作时间里,通过对一定量客户的拜访,成交合作等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。

  20xx年全年度业绩目标:10万元,半年度完成情况:54000元,超额完成上年业绩目标。

  网站签单量:6个。微信公众平台签单量:7个。云推广签单量:1个。云主机签单量:1个。

  其中网站完成量:4个。微信公众平台完成量:5个。云推广完成量:1个。云主机完成量:1个。

  半年度电话量完成情况:2344个。 半年度出访量完成情况:145个。

  我作为销售一部的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下在公司工作即将一年,在20xx这半年度工作中虽然业绩目标完成,但是有些方面工作没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:

  1、我做为销售一部的员工,深深地感到肩上责任,作为公司的对外窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

  2、在与客户沟通过程中,成交失败次数多,在多次的教训下, 首先查找自身的原因,分析工作准备、产品熟悉度、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习, 提高自身能力,在今后的销售工作中取得优良的成绩。

  3、在寻找客户需求信息资源这一块中,也多次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致部分客户放弃成交、或与其他互联网公司合作。

  4、在今后的工作中,要抓住有需求的客户,争取把住每一次的机会,加强与客户的交流、沟通。细心了解他们的需求,能够准确地判断客户意向程度,从而羸得客户。

  5.对于客户递交成交信号时,不能快速准确把握。当客户提出降价请求时,内心不够坚定,降价速度过快,不能主导客户心理,让自己处于被动情况,需要加强销售技巧,对于客户提出的要求学会转移目标,达成交易。

  上半年的工作已经结束,下半年的挑战已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了无烟战场的帷幕,下班年明确公司的目标、计划。规划好自己的工作和个人业绩目标。

  20xx年度下半年工作计划:

  1、距离年度业绩目标还差46000元,下半年首要目标完成所剩的年度业绩目标,在完成的基础上争取突破13万年度业绩目标。

  2、多学习互联网知识,增加业务知识水平,提高自己独立谈单水平。

  3、在空余时间多寻找一些意向客户、开发身边现有资源,打造属于自己的人脉网络。

  4、学习竞争对手的优点,排除个人的弱点,让自己在销售行业中立于不败之地。

  5、在平时的各项工作中精耕细作,紧跟手里的目标客户:
房地产、生产企业、娱乐行业、服务行业行业等。及时掌握客户的需求点,作出相应的计划和变化。在客户谈判这一块,吸取以往的经验教训,通过聊天及网络查找等手段首先摸清竞争对手的各方面优势及劣势因素,与客户沟通中列出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、硬件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户放心、省心。建立长远的合作关系。针对生产企业这一块,也要吸取以往经验教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,
还要尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品牌的宣传、公司的贴心服务,来争取成交。

  面对日益激烈的互联网市场竞争和互联网信息时代的来临,我要在武装自己的专业素养的同时,还要武装自己的知识涵养,方便未来与客户沟通中,可以有话题去切入客户的需求点。

  在未来的下半年的工作中,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识, 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司、部门和个人的业绩再上一个新的台阶。

  总结今年的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。

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